困境之下,小型游戏发行商路在何方?

发布时间:2018-01-19

提起手游发行,相信很多人马上联想到各大渠道、S级资源等。手游行业在早期的发展中,大多手游研发商不具备发行的市场能力,顾于快速上线新产品将手游交由发行商。拥有大量游戏产品的发行商得益于渠道关系密切等优势,也迅速成为游戏产业一股重要力量。

手游市场上有这样一批发行商,团队十几个人,旗下联运了几款产品,但大都成绩平平,总月流水在几百万左右,一直难有再大的突破,而且这样的发行团队不在少数。

依靠买量市场,吃到的一小波红利,使得他们并不会轻易倒下,但同时也很难再从市场中赚到钱。市场上有着同样情况的发行团队越来越多,它们没有初创团队的激情,也缺乏大型厂商的资源和资金实力,甚至背后没有强大的资本团队支撑,极低的利润率使得他们过得并不风光。在这竞争逐渐加剧的市场中,它们需要面对更多的困难。

大鱼吃小鱼”

买量领域进入存量市场之后,体量大的厂商在扩张领域或者维持自身营收增长速度的过程中,势必会形成“大鱼吃小鱼”的局面。

产品断层、市场竞争力匮乏

一方面好产品难得,基本没人愿意把它交给小型团队,因为买量能力和渠道资源获取能力很难保证;另一方面小型发行商的市场竞争力弱,想要保证利润就只能做小盘子,缺乏实力进行规模化扩张。而这,终将只会导致自身的市场份额不断被挤压。

 资金是个问题

小型的发行团队之所以走不出几百万流水的怪圈,除了缺乏好的产品之外,大多是因为没有足够的资本往上冲一把。手里拽着的几百万,必须分给几款产品,因此难有好的效果。除此之外,面对买量的账期和市场玩法的逐步升级,小型发行团队也会倍感吃力。

困境之下,小型游戏发行商路在何方?

随着手游的兴起与繁荣,手游发行商的价值也在不断发生变化。现阶段优秀的手游发行商至少应该具备四个方面的基本能力,分别是:

1.获取流量能力;

加加手游发行系统,结合“聚合SDK+自营渠道+用户”,快速构建自营渠道,实现web+wap+APP三端合一、同步更新。

2.市场营销能力;

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3.产品评估能力;

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4.游戏运营能力;

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这些也正是手游发行商在手游产业链中的核心价值。

手游行业的选择依旧还是很多,H5也是一个方向,在渠道、流量逐渐放开之后,H5游戏市场越发成熟,传奇、仙侠等H5在流水上不断脱颖而出,给了H5市场很大的希望和生机。拓宽业务线,扩充市场选择,才能使自己不再拘泥于买量发行的漩涡中。